生産性向上のファシリティパートナー ― 製造業の“最適な空気”をつくる仕事 ―
- この記事を書いた人物：
- Y・T・設計営業部
- 記事テーマ：
- シゴト図鑑 ～仕事内容・身につくスキル＆必要なスキル～
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Q 現在の職業をひとことで表すと？また仕事内容や目標指標を教えてください。
A 製造業の生産性を高める「環境づくりのプロ」
私の仕事をひとことで表すなら、「生産性向上のファシリティパートナー」です。
製造業のお客様にとって空気環境は生産性や品質を左右する重要な要素です。
私たちは単なる空調設備の提案ではなく、“最適な空気環境づくり”を通じて企業の生産性向上に貢献することを使命としています。
■ 主な仕事内容
・お客様の課題発見・問題整理
・原理原則に基づいた解決策の設計
・論理的な提案書作成・プレゼン
・コストと性能のバランスを踏まえた提案
・受注までの営業・設計プロセス全体の推進
単に商品を売るのではなく、課題を見つけ、仕組みを設計し、最適解を形にする仕事です。
■ 目標指標（KPI）
毎月、以下の4つを指標として設定しています。
・お客様との接点数
・見積提出件数
・受注件数
・受注金額
この4つの数字を設計・営業部門全体で共有し、チームとして成果を追いかけています。
製造業のお客様にとって空気環境は生産性や品質を左右する重要な要素です。
私たちは単なる空調設備の提案ではなく、“最適な空気環境づくり”を通じて企業の生産性向上に貢献することを使命としています。
■ 主な仕事内容
・お客様の課題発見・問題整理
・原理原則に基づいた解決策の設計
・論理的な提案書作成・プレゼン
・コストと性能のバランスを踏まえた提案
・受注までの営業・設計プロセス全体の推進
単に商品を売るのではなく、課題を見つけ、仕組みを設計し、最適解を形にする仕事です。
■ 目標指標（KPI）
毎月、以下の4つを指標として設定しています。
・お客様との接点数
・見積提出件数
・受注件数
・受注金額
この4つの数字を設計・営業部門全体で共有し、チームとして成果を追いかけています。
Q この職業で最も楽しいと感じる瞬間と大変な瞬間はいつですか？
A お客様の納得が原動力。壁にぶつかる時間も成長の糧
■ 楽しい瞬間
お客様が提案に納得してくださったときです。
そして何より、自分が思い描いた空間が実際に形になった瞬間ですね。
構想していた空間が現実になりお客様に喜んでいただけたときの達成感は、この仕事ならではの醍醐味です。
■ 大変な瞬間
アイデアが浮かばないときです。
お客様ごとに課題は異なります。
前例のないケースや難しい条件に直面したとき、「最適解が見えない時間」は最も苦しい瞬間です。
しかし、その壁を乗り越えたときにこそ本当の価値ある提案が生まれます。
お客様が提案に納得してくださったときです。
そして何より、自分が思い描いた空間が実際に形になった瞬間ですね。
構想していた空間が現実になりお客様に喜んでいただけたときの達成感は、この仕事ならではの醍醐味です。
■ 大変な瞬間
アイデアが浮かばないときです。
お客様ごとに課題は異なります。
前例のないケースや難しい条件に直面したとき、「最適解が見えない時間」は最も苦しい瞬間です。
しかし、その壁を乗り越えたときにこそ本当の価値ある提案が生まれます。
Q この職業で身につくスキル＆あると良いスキルは何ですか？
A 社会人基礎力＋挑戦する気概
■ この仕事で身につくスキル
・コミュニケーション能力
・段取り力・準備力
・情報整理力
・論理的思考力
・課題発見力
これらは社会人としてどの職種でも必要な基礎力ですが、お客様と向き合い、課題解決を重ねる中で確実に磨かれていきます。
■ 特にあると良いスキル
「なんとかしてやろう」という前向きな気概ですね。
やれることだけをやるのは“作業”です。
一見難しそうなこと、前例のないことに対して「どうすればできるか」を考え続ける姿勢こそが仕事です。
この“なんとかする力”は才能ではなく、意識で育てられるスキルだと思います。
そして、この仕事において最も大切な力だと私は考えています。
・コミュニケーション能力
・段取り力・準備力
・情報整理力
・論理的思考力
・課題発見力
これらは社会人としてどの職種でも必要な基礎力ですが、お客様と向き合い、課題解決を重ねる中で確実に磨かれていきます。
■ 特にあると良いスキル
「なんとかしてやろう」という前向きな気概ですね。
やれることだけをやるのは“作業”です。
一見難しそうなこと、前例のないことに対して「どうすればできるか」を考え続ける姿勢こそが仕事です。
この“なんとかする力”は才能ではなく、意識で育てられるスキルだと思います。
そして、この仕事において最も大切な力だと私は考えています。
この記事を書いた人物
所属企業
田崎設備株式会社
田崎設備株式会社は、設備工事業界で業務用空調設備、冷凍冷蔵設備、局所排気装置の設計・施工・メンテナンスを行っています。
経営理念「風を読み、みちをつくる」のもと、現場に合わせた環境づくりを大切にしてきました。
My CareerStudyでは学年を問わず仕事や業界を知る・興味を持ってもらうきっかけになればという想いで、設備の仕事や働き方に関する情報を提供します。
