なりたい自分になれる場所~人と企業をつなぐ営業の醍醐味~
- この記事を書いた人物:
- 藤井 光琉・HS事業本部 西日本事業部 西日本営業推進課
- 記事テーマ:
- シゴト図鑑 ~仕事内容・身につくスキル&必要なスキル~
Q 現在の職業をひとことで表すと?また仕事内容や目標指標を教えてください。
A 企業と人をつなぐ人材営業
西日本事業本部 岡山駅前オフィスで、グローバル人材に特化した営業を担当しています。企業が抱える人材課題をヒアリングし、それぞれのニーズに合った人材サービスを提案することが主な仕事です。
担当しているグローバル人材分野は、社内でも新しく立ち上がった部署のため、前配属先で経験した派遣営業の知識だけでは対応できないことも少なくありません。業界動向や他社事例を学びながら、お客様へより良い提案ができるよう日々知識を深めています。
目標は、お客様の課題を正しく理解し、最適な提案によって信頼関係を築くことです。そして、一社でも多くの企業の成長を人材面から支えられる営業になることを目指しています。
担当しているグローバル人材分野は、社内でも新しく立ち上がった部署のため、前配属先で経験した派遣営業の知識だけでは対応できないことも少なくありません。業界動向や他社事例を学びながら、お客様へより良い提案ができるよう日々知識を深めています。
目標は、お客様の課題を正しく理解し、最適な提案によって信頼関係を築くことです。そして、一社でも多くの企業の成長を人材面から支えられる営業になることを目指しています。
Q この職業で最も楽しいと感じる瞬間と大変な瞬間はいつですか?
A 自分の提案が採用されたとき。地道な努力を継続すること。
最も楽しい瞬間は、お客様から信頼をいただき、自分の提案が採用されたときです。
以前、すでに競合他社と取引があり満足されている企業へ営業活動を行ったことがありました。簡単に契約につながる状況ではありませんでしたが、何度も訪問を重ねながら、お客様が感じていた課題や不便な点を丁寧にヒアリングしました。そして、それらの課題をグロップならどのように解決できるのかを提案した結果、3名の派遣依頼をいただくことができました。
このように、お客様の課題解決に貢献できたと実感できる瞬間は大きな達成感があります。
一方で大変なのは、結果が出るまで地道な努力を継続することです。
営業というと商談や契約の場面が華やかに見えますが、その裏には情報収集やテレアポ、お客様との関係構築など、日々の積み重ねがあります。特に新しい分野の営業では、知識不足を感じることもありますが、試行錯誤を繰り返しながら経験を積んでいます。
以前、すでに競合他社と取引があり満足されている企業へ営業活動を行ったことがありました。簡単に契約につながる状況ではありませんでしたが、何度も訪問を重ねながら、お客様が感じていた課題や不便な点を丁寧にヒアリングしました。そして、それらの課題をグロップならどのように解決できるのかを提案した結果、3名の派遣依頼をいただくことができました。
このように、お客様の課題解決に貢献できたと実感できる瞬間は大きな達成感があります。
一方で大変なのは、結果が出るまで地道な努力を継続することです。
営業というと商談や契約の場面が華やかに見えますが、その裏には情報収集やテレアポ、お客様との関係構築など、日々の積み重ねがあります。特に新しい分野の営業では、知識不足を感じることもありますが、試行錯誤を繰り返しながら経験を積んでいます。
Q この職業で身につくスキル&あると良いスキルは何ですか?
A 提案力・コミュニケーション力・課題解決力
お客様ごとに異なる課題やニーズを把握し、それに対して最適な提案を行う必要があるため、相手の話をしっかり聞く力や、分かりやすく伝える力が自然と磨かれます。また、多くの企業と関わることで幅広い業界知識も身につきます。
あると良いスキルは、相手の立場で物事を考える姿勢と、新しい知識を積極的に学ぶ意欲です。特に私が担当しているグローバル人材分野は新しい領域のため、常に学び続けることが欠かせません。
営業経験の有無よりも、「チャレンジしてみたい」「人の役に立ちたい」という気持ちが大切な仕事だと思います。そこに周囲とのコミュニケーション力や行動力が加わることで、大きく成長できる環境だと感じています。
あると良いスキルは、相手の立場で物事を考える姿勢と、新しい知識を積極的に学ぶ意欲です。特に私が担当しているグローバル人材分野は新しい領域のため、常に学び続けることが欠かせません。
営業経験の有無よりも、「チャレンジしてみたい」「人の役に立ちたい」という気持ちが大切な仕事だと思います。そこに周囲とのコミュニケーション力や行動力が加わることで、大きく成長できる環境だと感じています。
所属企業
株式会社グロップ
こんにちは!株式会社グロップです。
「グロップで始めよう 新しい毎日を♪」がキャッチフレーズのCMをご覧になったことはありますか?
創業50年を迎えたグロップは、創業以来“赤字なし”の超安定経営の中で、「人」を基軸とし、「人が成長し続けることで会社も成長する」という理念を大切にしながら働く人を全力で応援している会社です。
一度グロップの社員と直接会えば、あなたもきっとグロップの虜になりますよ★